产品研发、生产制造、营销推广、售后服务齐发力。近期在各类展会上不难看到浙江正理生能科技有限公司（以下简称生能）的身影。在2023年ISH China&CIHE-中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会（以下简称中国供热展）上，生能展出了哪款新产品？今年将如何布局市场，又将进行怎样的战略调整？对未来有何规划？生能负责人告诉政府采购信息报记者，中国供热展，公司展出全家福系列新品，继续发力“煤改”市场。此外，引进高端人才，赋能技术创新，向零售和国外市场发力。同时，聚焦更加细分的市场和定制化小众市场，从卖产品向卖整体解决方案转变，塑造好政府采购品牌形象，实现多领域布局。

变频大驱动技术，小身材大能量

政府采购信息网：本届中国供热展，针对政府采购市场，公司在产品、技术上有着怎样的优势?

【资料图】

生能：2023年，中国供热展现场，生能展出的全家福系列新品，吸引众多参展者驻足观看，进行进一步交流了解。该系列新品拥有自主研发的变频大驱动技术，让机组小小的身材拥有大大的能量。设备采用全直流变频，能够达到制冷制热双一级能效，节能且高效。采用超低温补气增焓技术，研制的超低温-35℃压缩机，能够让机组在-35℃甚至更低的环境温度下正常运行。同时，具备高品质、高寿命、智能化、网络化等优势。

引进高端人才，赋能技术创新

政府采购信息网：根据正福易找标大数据统计了解到，公司在政府采购市场频频中标，请您谈谈公司是如何进行市场布局的？

生能：公司始终坚持品质领先的战略布局，这意味着企业要始终注重产品品质，始终保持在行业中的领先地位。需要企业在产品研发、生产制造、营销推广、售后服务等方面不断加强，不断提升产品的质量和性能。为此，公司引进新的技术和理念，改进产品，实现更强的竞争力，更高的市场占有率。兼顾“煤改”市场的同时，逐渐向零售市场发力。2022年年底，公司获批国家级博士后工作站创建，引进西安交通大学和兰州理工大学的两位博士后，为公司技术创新注入新能量。此外，公司其中一款低温机组参加欧盟质控项目挑战，在漠河严酷环境实地检测中挑战成功。可靠的产品性能为海外市场的布局奠定了基础。同时，在这个万物智联的时代，智能化远程控制中心能够对在役项目进行实时监测，实现提前预警，精准诊断，努力成为售后服务的引领者。

深耕双碳赛道，发力细分市场

政府采购信息网：公司政府采购业务有什么新的战略调整吗？

生能：2023年乃至未来三年，公司始终服务“双碳”目标，坚持领先的销售力和优质的产品力理念，深耕现有渠道市场，发力海外市场，从高度同质化竞争市场向细分市场和定制化小众市场转变，从卖产品向卖整体解决方案转变。秉持“热泵+”理念，采用多功能耦合设计，争做低碳领跑者，抢占双碳新赛道。

打造品牌价值，让采购人放心采

政府采购信息网：政府采购市场规模不断扩大，社会关注度和影响力日益提高。您对行业格局和趋势有什么样的看法？结合政府采购，未来有着怎样的规划？

生能：随着全球双碳计划的实施，国家积极推进节能减排，改善能源结构，提高能源效率，热泵应用大有可为。国际能源署(IEA)发布的题为《欧盟如何在2023年避免天然气短缺》的报告显示，欧盟在2023年面临着近300亿立方天然气的潜在短缺，但这一短缺可以通过部署可再生能源、安装热泵等措施来弥补。而且热泵行业在工业领域的潜力巨大，如造纸、食品、化工行业等，这些行业近30%的综合供热需求皆可通过热泵解决。随着化石能源的短缺及价格的上涨，对上述行业造成了一定的冲击，但也为热泵在这些领域的部署带来巨大的机遇。

此外，公司积极与地方政府采购单位建立联系，进一步打造公司在政府采购领域的品牌价值，让更多采购人放心采。

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